Julia Lara König ist als erfolgreiche Einzelunternehmerin und Schneiderin im Bereich Brautkleider und Haute Couture in Wien tätig. Den Schüler:innen der Vertiefung Modemarketing & Visual Merchandising gab sie authentische und vertiefende Einblicke in ihre Tätigkeit als Unternehmerin.
Den Einstieg bildete eine Analyse des damaligen Wettbewerbsumfelds im Jahr 2014. „Ich machte das besser, was meine Mitbewerber:innen aus meiner Sicht vernachlässigt haben.“ Dazu gehörte unter anderem ein professioneller Webauftritt mit entsprechender Suchmaschinenoptimierung (SEO), damit potenzielle Kundinnen auch tatsächlich finden, wonach sie suchen.
„Ich habe einen großen Markt gesehen, der vielleicht auch vernachlässigt wurde.“ Julia König erläuterte ihre Zielgruppe (auch demographisch) sehr präzise: Frauen, die einen ähnlichen Zugang zu Braut- und Anlasskleidern haben wie sie selbst.Immer wieder betonte Julia König: „Du musst immer an deinem Unternehmen arbeiten.“ Für sie war es wichtig, im Laufe der Zeit eine klare Positionierung und einen USP (Unique Selling Proposition) zu entwickeln, der sie von ihren Mitbewerber:innen abhebt. „Mir war extrem wichtig, dass ich als Person hinter dem stehen kann, was ich mache, und dass ich selbstverständlich auch meine Kundinnen davon überzeugen kann.“
Die Schüler:innen waren überrascht, wie offen Julia König auch über die direkten und indirekten Kosten einer Teilnahme an Fashion Weeks sprach. Sie begründete diese strategische Investition mit dem Ziel, den USP mit diesen Aktivitäten an die Zielgruppe zu transportieren. Im Laufe des Gesprächs kam sie immer wieder auf die „sanfte Repositionierung“ ihrer Marke zurück. Dadurch habe sich die Wahrnehmung ihres Labels verändert und der Markenwert erhöht. Diese Neupositionierung ermögliche ihr mehr Spielraum bei der Preisgestaltung und erhöhe die Preisbereitschaft ihrer Kundinnen. Ihre Kundinnen erhalten Designs, für die Julia König persönlich steht und mit denen sie sich identifiziert.
Auf die Frage, ob sie sich an Trends orientiere, fiel ihre Antwort kurz und klar aus: „Ich setze die Trends selbst!“ Selbstverständlich beobachtet Julia die Trends – und reagiert entsprechend darauf – eben auch mit eigenen Ideen – die sich aus ihrer persönlichen Expertise ergeben. Die Modeschüler:innen konnten erkennen, dass erfolgreiche Unternehmen ihr Umfeld aufmerksam beobachten und auf Veränderungen reagieren müssen. Auch der menschengemachte Klimawandel und die zunehmend heißen Sommer mit Temperaturen von 40 Grad und mehr beeinflussen die Arbeit der Meisterin. „Wir arbeiten an Innovationen mit alternativen Stoffen und finden neue Lösungen, damit sich die Kleider auch bei großer Hitze angenehmer tragen lassen.“
Liebe Julia, vielen Dank für diese wunderbaren Einblicke in deine herausfordernde und erfolgreiche Tätigkeit als Einzelunternehmerin. Es war fantastisch und wir haben viel gelernt.
Hinweis: Julia Lara König ist Absolventin der Modeschule an der KMD Herbststrasse.
